Buscamos a un/a joven profesional que aporte entre 5 y 7 aos de experiencia en el mundo comercial. El candidato depender de la direccin comercial de la divisin, el candidato/a se encargar de hacer llegar los impactos comerciales a clientes objetivo desarrollando la actividad comercial y evaluar el mercado potencial de la zona asignada, garantizar la apertura de mercado y hacer el seguimiento tanto del sector privado como pblico para conseguir los objetivos marcados. Ofreciendo servicios de alimentacin / colectividades, con presencia en la cartera de concursos pblicos adems de:
Ayudar y mejorar la segmentacin de la marca en el mercado, por tipologa de cliente y segmentos de mercado aplicando la poltica de precios asignada por la direccin.
Establecer juntamente con el director comercial de la unidad de negocio los objetivos cuantitativos y cualitativos, previsiones de venta, elaborar los presupuestos, etc.
Disear estrategias para el desarrollo de la venta (programar visitas, propuestas, ofertas comerciales, etc..) tanto a centros privados como pblicos.
Informacin de la competencia, presentar nuevos proyectos.
Elaboracin y seguimiento de presupuestos, negociacin, propuestas e informes comerciales, licitaciones, CRM.
Recopilar las necesidades e informaciones para el anlisis de costes.
Analizar la situacin del mercado, competencia y posicionamiento de la compaa.
Analizar pliegos, preparar cuentas de explotacin y desarrollar la parte de las licitaciones, resolucin de dudas del pliego con el servicio de contratacin.
Liderar las negociaciones comerciales de su zona para cerrar negocio.
Viajar el 70% de su tiempo por las zonas de trabajo que comprende toda su zona de actuacin que comprenden la zona centro mayormente la Comunidad de Madrid y provincias limtrofes.
Perfil
Aunque no es imprescindible, se valorarn especialmente aquellas candidaturas con estudios universitarios tales como ADE, empresariales, economa, etc. No se descartar ninguna candidatura por no disponer de estas titulaciones o no disponer de ninguna, siempre que aporte experiencia contrastada en el rea comercial, como tcnico comercial, de los mismos servicios del sector de las colectividades y/o del outsourcing de servicios.
Experiencia mnima de entre 5-7 aos en gestin de clientes preferible sector colectividades, en algunos casos experiencia en grandes cuentas / sector servicios.
Absoluto enfoque a las ventas.
Habilidades negociadoras.
Alta orientacin a resultados.
Persona proactiva y con una alta capacidad de organizacin.
Buen usuario de Office.
Conocedor del proceso de venta y con experiencia en CRMs actuales
Carn de conducir clase B.
Persona madura con un fuerte componente tcnico enfocado a producto (50%) y a servicio (50%).
Seguir las estrategias comerciales y de gestin definidas por la direccin Comercial.
Capacidad analtica y atencin al detalle. Debe ser operativo, resolutivo, orientado a negocio, con mucha fuerza para la prospeccin y cierre de negocio.
Altas habilidades de negociacin y carcter extrovertido.
Trabajador en equipo, carcter integrador y habilidades interpersonales (mano izquierda).
Cursos especficos en ventas, valorables conocimientos de hostelera.
Aunque no es imprescindible valoraremos positivamente el conocimiento del idioma ingls.