Requirements: Italian
Company: The Adecco Group
Region: Lombardia
Pronto per il tuo futuro? Dall''Intelligenza Artificiale alla gig economy, il mondo del lavoro sta cambiando velocemente. Con il Gruppo Adecco potrai metterti in gioco e dare il tuo contributo per plasmarlo, quel mondo. Perch? Perch le aziende con cui collaboriamo si affidano a noi per risolvere le loro sfide pi critiche. Ma anche perch lavoriamo in unorganizzazione che non solo guarda al futuro, ma cerca di prevederlo. Il nostro impegno volto a promuovere nuove idee e ad adoperare tecnologie sempre pi innovative. Con noi, potrai affiancare i nostri clienti nellaffrontare le sfide che si pongono, e allo stesso tempo avrai loccasione di lavorare ogni giorno su te stesso per migliorare costantemente. Potrai farlo attraverso attivit di sviluppo personale e formazione professionale, e grazie a numerose opportunit di collaborazione e scambio che ti permetteranno di imparare e crescere.Mettiamoci al lavoro!MissionNel contesto del Leading Sales Team, il Key Industry Advisor ha lobiettivo di gestire le opportunit commerciali e di sviluppare il business del Gruppo, nel settore chiave di cui responsabile. Consolida la relazione con i propri clienti, sfruttando tutti gli strumenti e i servizi offerti da The Adecco Group al fine di garantirne il posizionamento, nel settore della consulenza e dei servizi HR.Siamo alla ricerca di nuovi colleghi da inserire nel Leading Sales Team, con focus su settori Industrial e Consulting, il cui territorio di presidio sar principalmente il Nord Italia.ResponsibilitiesSALESComprende i mercati in cui il Gruppo Adecco opera con il portafoglio completo di servizi, anticipando le tendenze del settore dei servizi HR, inclusi clienti, concorrenti e l''evoluzione dell''occupazione nel paese;Presidia limplementazione delle incubazioni di nuove opportunit di business prima che siano poste sul mercato;Si pone con approccio consulenziale ai clienti e ne analizza i bisogni in otica di cross selling, promuovendo il portfolio dei servizi oerti dal Gruppo;Analizza i report al ne di valutare i gap tra previsioni di vendita e i risultati ottenuti;Sviluppa una partnership strategica con i propri clienti chiave;In riferimento al proprio settore, ha la responsabilit di sviluppare la vendita dei servizi su una lista di Key Clients a livello nazionale;Compila e gestisce la manutenzione del CRM nell''ottica dell''action plan di cliente;Monitora il raggiungimento dei KPI commerciali.FINANCESupervisiona l''analisi dei costi e le previsioni di redditivit degli accordi;E'' responsabile del pricing e della prottabilit dei clienti gestiti;Prende decisioni considerando le linee guida e l''impatto sulla marginalit di gruppo.COMMUNICATION, LEADERSHIP, MANAGEMENTContribuisce a consolidare la leadership del Gruppo con una strategia di pubbliche relazioni;Collabora con i colleghi del Leading Sales Team, con le Operations e i Brand per consolidare ed espandere la leadership del Gruppo;Condivide e veicola le best practices.Key RelationshipsClienti internazionali, candidati e colleghi;Operations, Business Lines e Brands;Enti governativi, fondazioni e altre organizzazioni.RequirementsLaurea o cultura equivalenteInglese fluenteEsperienza consolidata in ambito commerciale (almeno 5 anni)Piena disponibilit a viaggiareNice to haveOrientamento al risultatoOrientamento al ClientePianificazione strategicaProblem solvingGestione efficiente ed efficace delle relazioniLavoro in teamAbout usCon oltre 34.000 colleghi in tutto il mondo, The Adecco Group, presente in Italia con oltre 2.800 professionisti, la pi importante piattaforma multibrand di HR Solutions per il mondo del lavoro, leader a livello globale nei servizi dedicati alla gestione delle Risorse Umane. La sua sede principale a Zurigo, presente in oltre 60 Paesi con pi di 5.100 uffici e ogni giorno impiega oltre 800.000 lavoratori presso 100,000 aziende clienti.The Adecco Group Italia, per far fronte alle sempre pi crescenti sfide del mercato e potendo contare su un forte network internazionale, in aggiunta ai quasi 500 colleghi nellheadquarter di Milano, dispone di tre business unit specializzate nei propri ambiti di appartenenza: Adecco, Akkodis, LHH.Lets make the world a better place to work: il nostro impegno garantire che le persone siano ispirate, motivate e formate per affermarsi in un contesto lavorativo in continua evoluzione, e che le aziende, le istituzioni e la scuola siano supportate e sostenute nella loro strategia di miglioramento e sviluppo.Adecco la societ di The Adecco Group che si occupa di mettere in contatto le persone con le giuste opportunit di lavoro e le imprese con i migliori candidati. Siamo presenti in oltre 60 Paesi in tutto il mondo, in Italia con un team di oltre 2.000 professionisti e con pi di 300 filiali su tutto il territorio nazionale che lavorano ogni giorno per aiutare le persone a valorizzare il loro talento e le aziende a migliorare la loro