Requirements: French
Company: GROUPE LA TRIBUNE
Region: Paris , le-de-France
NOUSA la fois mdia conomique et explorateur des transformations de notre socit, le groupe La Tribune propose une offre ditoriale complte compose de Latribune.fr, de La Tribune Dimanche (quotidien dominical gnraliste), de rseaux sociaux, de newsletters thmatiques et dune quarantaine dvnements rfrents en France.Cet cosystme riche se construit grce plus de 100 collaborateurs implants partout en France, pour lesquels La Tribune dfend des valeurs dinclusion, de diversit et dgalit au sein de lenvironnement de travail. Le groupe sengage donc tudier quitablement toutes les candidatures quelle reoit.En 2023, La Tribune rejoint le groupe CMA Mdia (CMA-CGM), actionnaire de La Provence, Corse-Matin, et RMC-BFM. Porte par le lancement de La Tribune Dimanche (octobre 2023), La Tribune sinscrit aujourdhui dans une stratgie de dveloppement ambitieuse.
LES MISSIONS DU POSTEPour accompagner le dploiement de ses trs nombreux projets BtoB et BtoC, La Tribune recherche donc
un(e) Commercial B2B au sein du ple Marketing Abonnement.
Rattach(e) la Directrice des abonnements, il ou elle aura pour mission principale
de grer, fidliser, et faire crotre le portefeuille dabonns BtoB ainsi que son CA .Il ou elle sera responsable de lensemble des tapes du tunnel dabonnement - de lidentification du prospect sa conversion en abonn. Cela implique de:Dfinir la stratgie commerciale BtoB court et long terme, en collaboration avec la directrice de labonnementCrer des synergies pertinentes avec les directions commerciales (publicit) et vnementiellestudier le march et identifier les nouvelles opportunits daffaires (market sizing, tude du taux de pntration actuel vs. cible, priorisation des secteurs ou des catgories de prospects)Identifier lensemble des sources de prospection possibles (inbound et outbound) et activer tous les leviers dacquisition sa disposition pour convertir ces prospects en abonns.tre en contact permanent avec les prospects ou les abonns de son portefeuille pour garantir: une relation de qualit sur le long terme, la prescription de produits et de solutions adapts leurs besoins, et leur renouvellement / upsellElaborer une proposition commerciale en conformit avec la politique du groupeSassurer de la facturation et de la bonne mise en place des abonnements ngocisAssurer le suivi de son portefeuille dabonns et de son CA via des reporting efficaces qui permettront de prendre des dcisions stratgiques
VOUSFormation Bac+5, vous justifiez dune exprience minimum de 10 ans dexprience dans une fonction de dveloppement commercial - environnement BtoB et/ou abonnement mdia fortement apprciVous tes un pur sales capable de prparer la chasse et de la mener bien jusquau bout (facturation et recouvrement du client, le cas chant)Personnalit capable de crer de lordre, un cadre, et dapporter de la mthode, dans un contexte en transformationLe profil idal est polyvalent, a le sens des responsabilits et de lorganisation, saura tre autonome tout en maintenant une communication transparente avec son manager et ses collaborateursBonne matrise des outils informatiques et comprhension des impacts comptables de ses actions
CONDITIONS DE TRAVAILPoste en CDI Temps plein du Lundi au vendrediPoste bas Paris 15 - Mtro BALARD.Prise de poste: ASAPRmunration selon profil
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Votre contact: Ocane GALIAN - recrutements@latribune.fr