Requirements: French
Company: CSL Behring
Region: Paris , le-de-France
Missions de la fonction : Contribuer l''atteinte desobjectifs quantitatifs et qualitatifs du rseau Immunologie etPneumologie, en sassurant du BUM auprs des tablissements desant, et ce dans le respect des rgles internes et de lalgislation en vigueur. Construit, entretient et prennise limagede CSL Behring comme partenaire privilgi dans ses domainesdexpertise Vos responsabilits seront les suivantes: Responsablede son secteur, tant en terme dobjectifs que de rsultats, il/elle Est responsable de latteinte des objectifs de ventes en volumeet en Chiffre daffaires (CA) qui lui sont assigns Dveloppe lesventes des spcialits exploites par CSL Behring SA dans la gammeImmunologie et Pneumologie sur son secteur Runit les conditionsfavorables un appel doffre dont il connat le circuit dedcision Est responsable de la ralisation et est garant du suiviet de lexcution du plan daction sectoriel (PAS) Assure lapromotion des spcialits promues auprs des professionnels desant (PDS) Partage les informations et travaille en modecollaboratif transverse avec lquipe ddie de son secteur pourla mise en place dactions concertes auprs des PDS dans lerespect du PAS tabli Dveloppe des relations de confiance forteavec les clients en identifiant prcisment leurs besoins en lienavec le portefeuille des produits et services de CSL Behring Transmet les informations concernant les clients, au management et lquipe ddie de son secteur aux services concerns Etablitune liste des principaux clients lhpital Contribue llaboration de la tactique commerciale Oriente les prioritsdaction pour lquipe ddie de son secteur Assurer en tout lieulinformation des PDS relative aux spcialits promues par CSLBehring SA, la Politique Qualit et aux rgles de dontologie deCSL Behring Dans le respect de la rglementation et des rglesinternes lentreprise, notamment celles lies la Charte delinformation promotionnelle et aux procdures internes quidfinissent les modalits dapplication du rfrentiel HAS de laVisite Mdicale, de la loi informatique et libert pour les donnescollectes concernant les PDS et celles lies la loi relative l''encadrement des avantages (LEA), il/elle : Communique lesinformations sur les spcialits, leurs indications actuelles, lesdonnes de scurit des produits et toute information ncessaire aurespect du Bon Usage des produits en utilisant exclusivement lesdocuments promotionnels ou institutionnels issus de la listepositive Respecte et communique les rgles de dontologie de CSLBehring auprs des professionnels de sant, et informe les PDS deleurs droit relatifs aux donnes personnelles les concernant surlesquelles CSL Behring effectue un traitement Organise desvisites face/face et/ou visite distance ainsi que des staff avecles PDS conformment aux rgles d''organisation des services visits Prpare, conduit et anime des runions dinformation mdicaleshospitalires, organise des runions dexperts en rgion (RER),avec les PDS leaders dopinion et autres PDS Encadre les invitset anime un stand lors des congrs rgionaux, nationaux et/ouinternationaux Maintient le niveau de ses connaissancesscientifiques au niveau requis par la fonction occupe enparticipant toute formation ou valuation mise en uvre, enutilisant les moyens mis sa disposition par lentreprise. Assure le cas chant le suivi des tudes cliniques mises en placepar CSL Behring auprs des centres dj ouverts Mettre en oeuvre latactique de vente valide dans le cadre du PAS auprs des clientsde son secteur: Elabore le PAS, priorise les actions tactiquesorientes vers les PDS et participe lobtention du rfrencementdes spcialits dans les hpitaux dont il/elle a la charge Sassure du Bon Usage auprs du pharmacien en charge desMdicaments Drivs du Sang Travaille et collabore activementavec le Directeur National des Ventes (DNV) et le RGC de sonsecteur Propose et gre le suivi de lallocation des ressourcesncessaires chez des clients identifis Suit et analysemensuellement les ventes des spcialits dont il/ elle a la chargeet transmet les analyses sans dlais au DNV via les outils envigueur Effectue la veille concurrentielle et remonte lesinformations utiles auprs des services concerns Dvelopper lesrelations avec les clients pour mieux analyser leurs besoins Connat le processus de dcision dans le choix des traitements Initie et dveloppe des relations thiques avec les clientsquil/elle visite dans le respect de la Charte de linformationpromotionnelle Optimise une argumentation produits-servicesadapte aux diffrents professionnels de la sant visits Partagerles informations et se coordonner avec les collgues et servicesinternes pour maximiser limpact de CSL Behring Partage etrapproche les donnes clients avec les autres collgues et servicesde l