Riportando direttamente allArea Manager di zona, il Funzionario Commerciale una figura che opera direttamente sul mercato. La sua attivit principalmente volta alla promozione dei sistemi idrotermosanitari Wavin. Dovr coordinare le attivit sul campo con l''Area Manager delle Agenzie. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessit raccolte sul mercato.
Compiti principali
Promozione dei sistemi idrotermosanitari e Indoor Climate presso i distributori e gli studi tecnici
Diffusione della conoscenza tecnica dei prodotti attraverso attivit di formazione, al fine di comunicarne le caratteristiche e la qualit.
Collaborazione con i Key Account Indoor Climate sul territorio per l''acquisizione di progetti (cantieri, nuovi clienti, progettisti, grandi imprese, etc.).
Gestione in prima persona dei contatti, in collaborazione con l''Area Manager con i principali grossisti. La forza vendita mantiene il contatto quotidiano con gli studi di progettazione per creare e chiudere lOpportunity.
Conoscenza commerciale del mercato idrotermosanitario.
Identificazione, in termini di prodotto, delle esigenze del mercato, anche quelle non espresse in modo esplicito.
Collaborazione interna allo sviluppo della gamma e dei prodotti.
Collaborazione con il referente dellAssistenza tecnica ai clienti (post-vendita) o con il comprato qualit in caso di reclami.
Competenze
Esperienza e background
La figura deve avere gi sviluppato una certa esperienza (anche se limitata nel tempo) nel settore idrotermosanitario
La figura deve avere esperienza e attitudine alla negoziazione e alla relazione col cliente - Orientamento al cliente (rivenditore, installatore, termotecnico, Studi tecnici, studi di architettura)
Compartecipazione e comprensione delle problematiche del cliente
Capacit di aiutare o servire i clienti per soddisfare i loro bisogni
Ricerca informazioni
Capacit di formulare domande, didentificare ed utilizzare diverse fonti per ottenere informazioni significative per lo sviluppo della gamma e dei prodotti
Capacit di sviluppare contatti con persone che possono fornire informazioni e supporto
Capacit di lavorare per obiettivi (qualitativi e quantitativi)
Province di riferimento: