Requirements: French
Company: FN Herstal
Region: Herstal , Walloon Region
Raison d''tre
Animer, coordonner et raliser lensemble des activits commerciales de son secteur (prospections, dveloppement continu des opportunits daffaires et promotion produits, ventes, etc.) avec le soutien de lquipe interne des ventes et des rseaux dagents afin doptimiser les rsultats de lentreprise et la satisfaction des clients dans les marchs dfense, law enforcement, systmes et ltalit rduite.
Responsabilits
- Contribuer la dfinition et la mise en uvre, sur ses marchs, de la stratgie commerciale.
- Contribuer la dfinition des objectifs et priorits, ainsi que les moyens mettre en uvre, pour les atteindre sur ses marchs.
- Elaborer le plan des ventes de son secteur afin de permettre ltablissement du business plan de lentreprise
- Prospecter le march, promouvoir les produits et services de lentreprise afin de gnrer des opportunits daffaires court / moyen / long termes y compris des programmes
- Etablir les propositions et offres en rponse aux sollicitations des clients, avec le support de lAdministration des Ventes et en y impliquant les divers domaines de comptence ncessaires (Finance / Marketing / Assurance Qualit / Juridique / Engineering / Achats hors Production / Production / Systmes)
- Consolider et actualiser les perspectives commerciales sur la base des offres et projets court et moyen termes.
- Mettre en uvre et grer le rseau commercial de son secteur afin de conclure un maximum daffaires avec le meilleur profit et dans des conditions optimises pour lentreprise.
- Dvelopper, maintenir des relations privilgies avec les diffrents clients (passs, actuels et futurs) ainsi que contrler les flux dinformation entre les clients et le reste de lentreprise afin de maximiser les possibilits daffaires et la satisfaction du client tout en assurant une efficacit maximal; de mme pour lensemble des autres relations externes : institutions, agences gouvernementales, tablissements financiers, organismes de contrle, certification, offsets.
- Piloter et assurer le suivi des activits, spcifiques ses marchs, de lquipe charge de ladministration des ventes dans son secteur afin den optimiser les performances commerciales
- Ngocier les contrats de vente et veiller leur bonne excution afin de respecter les obligations contractuelles de lentreprise et de faire respecter les obligations contractuelles du client dans le but de contribuer ainsi la ralisation des objectifs commerciaux, financiers, etc.
- Consolider et rapporter les informations pertinentes des marchs son suprieur hirarchique, les discuter et crer un change constructif afin de permettre son suprieur hirarchique davoir une vue fiable de la situation.
Profil
- Enseignement suprieur universitaire orientation commerciale ou ventuellement technique combine avec une exprience commerciale probante
- Exprience dans le commerce international ou formation quivalente ; connaissance des marchs publics ou de marchs centraliss voire dappels doffre en B2B (OEMs, intgrateurs); vente de produits techniques voire technologiques ou de biens dquipement la grande exportation.
Connaissances Techniques Mtiers
- Rglementations contractuelles et dacquisition des marchs
- Notions approfondies de marketing
- Relations internationales (commerciales, protocolaires, etc.)
- Capacit de ngociation
- Gestion des ressources internes et externes (staff, rseaux, partenaires etc.)
- Notions des rglementations applicables au commerce des armes
- Connaissance des produits
- Aspects juridiques et financiers (INCOTERMS, Ducroire, financements, ) ;
- Compensations conomiques, offset, countertrade
Connaissances linguistiques
- Excellente connaissance de l''anglais
- La connaissance d''une autre langue europenne est un atout
Aptitudes Spcifiques:
- Personnalit intgre et fiable
- Capacit dinitiative et dadaptation
- Intrt technique
- Ouverture desprit
- Capacit de ngociation
- Persvrance et orientation rsultats
- Capacit dinteraction relationnelle tous niveaux
- Aptitude grer un travail dquipe
- Capacit dorganisation
- Rsistance au stress
La fonction exige de frquents dplacements en Europe (CE et hors CE)