Requirements: French
Company: pasteque.io
Region: Paris , le-de-France
LENTREPRISENous accompagnons la 1re plateforme SaaS dintelligence juridique qui rend lanalyse juridique plus fiable grce la technologie !
Ils recherchent actuellement leur Account Executive Grands comptes Paris. Seras-tu de la partie ?
Il sagit plus particulirement dune trs belle entreprise mise en lumire aujourdhui. Cest tout simplement la premire plateforme dintelligence juridique du sicle. Ils centralisent et organisent toute linformation juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et dfendre leurs clients. Plus dun million de personnes viennent tous les mois sur leur outil, se renseigner sur leurs droits, et dj 7000 professionnels du droit leur font confiance.
Leur objectif ? Sengager pour un enjeu dmocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Ce qui tattend chez eux :Contribuer un projet ambitieux, avec un impact rel et positif sur la socit : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.Un accompagnement sur mesure ds ton arrive sur lcosystme juridique pour taider naviguer trs vite dans cet environnement stimulant.Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances lensemble de tes collgues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)Travailler au sein dune quipe en bullition qui cherche sans cesse se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en quipe.
LA MISSIONLes missionsTu es amen.e porter le cycle de vente de A Z : dans une dmarche d''acquisition, tu prospectes sur le parc qui test confi, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de loutil au travers de dmonstrations, construis des offres financires adaptes, ngocies & signes un maximum de deals.Tu travailles la fois sur des leads entrants (inbound) et des prises de contact (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments ; tu optimises la vlocit commerciale en quilibrant vitesse dexcution et taux de transformation.Tu travailles main dans la main avec lquipe tendue pour gnrer des opportunits business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM qui contribueront directement ton activit, et tu pourras tappuyer sur les quipes Ops, Marketing et Product pour acclrer la croissance sur ton segment.
PROFIL RECHERCHTu as une exprience de vente de quelques annes, idalement dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments, nous pourrons chercher des personnes ayant une exprience de cycles de vente complexes ou mid avec plusieurs interlocuteurs et des profils excutifs (C-Level)Exprience grands comptesUne formation/exprience juridique confirme est apprci mais non un prrequisLa connaissance de Salesforce est un atout.Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le rsultat ; tu es motiv.e par une perspective de variable dplafonn.Tu es un.e vritable chasseur.se, passionn.e de prospection : tu sais faire preuve de rsilience, dcoute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus.Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse.Tu t''intresses aux technologies lies l''intelligence artificielle gnrative.
MODALITSType de contrat : CDIPrise de poste : asap ou en fonction du pravisRmunration : fixe 40-50K (selon profil) + 35K variable (dplafonn)Localisation : IDF
Autres modalits :Une politique de tltravail flexible, avec 2 jours de prsence au bureau par semaine (mardi et jeudi)De nombreuses options pour ta carrire, et des mobilits internes ouvertes toutes et tousDes vacances flexibles et illimitesUn vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 en usage libre et des formations en quipe et pour toute lentreprise rgulirementDes vnements collectifs rguliersUne bonne assurance sant avec AlanUn forfait mobilit durable hauteur de 66 euros par moisUn abonnement Gymlib pour les activits sportives et bientreUne carte Swile pour tes tickets restaurantsUn accs gratuit la plateforme daccompagnement la sant mentale Moka.careDes centaines de rductions et avantages ngocis grce notre CSEUn quipement de travail neuf chez Apple
Process de recrutement :Un premier change de 30 min avec un Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te prsenter ce quils ont construitUne rencontre d1h avec ton/ta futur manager, pour dtailler le poste et le scope de lquipe, mais aussi rpondre toutes tes questions.Un ou deux tests techniques pour valuer concrtement tes comptencesUne venue dans les bureaux pour : un djeuner avec 3 personnes de diffrents dpartements, pour te donner un aperu de tes futur.e.s collgues un change sur les valeurs de lentreprise pour t