Requirements: Spanish
Company: B&B HOTELS Espaa y Portugal
Region: Madrid , Community of Madrid
Con ms de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en ms de 15 pases. Desde Espaa, damos soporte a toda la red de hoteles alrededor de la Pennsula Ibrica, que abarca 75 hoteles en Espaa y Portugal
Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el Juntos somos mejores, el cual fomenta la empata, la integridad, el crecimiento, la inclusin y la simplicidad inteligente.
En B&B Hoteles - Espaa & Portugal estamos en un momento de expansin, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, te apuntas?
Cmo Key Account Manager, y dentro del equipo de ventas, te responsabilizas de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento corporativo (top account, gds y local accounts), grupos (TTOO) y B2B2C de B&B HOTELS Espaa y Portugal, impulsando el crecimiento y la rentabilidad de nuestra cadena hotelera.
Qu hars en tu da a da.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y en mercados potenciales.
- Captar nuevos clientes corporativos y de grupos a travs de prospeccin activa, networking, visitas comerciales y uso de herramientas CRM.
- Disear e implementar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas clave, en lnea con los objetivos de crecimiento de la cadena hotelera.
- Analizar el mercado para detectar empresas objetivo y nichos de oportunidad en sectores estratgicos (consultora, farmacutico, tecnolgico, etc.).
- Elaborar propuestas comerciales personalizadas adaptadas a las necesidades del cliente, alineadas con la estrategia de revenue management del grupo hotelero.
- Realizar presentaciones comerciales y participar en reuniones estratgicas con decisores clave de las empresas clientes.
- Negociar contratos y acuerdos marco con empresas, agencias de viajes corporativas, organizadores de eventos y turoperadores especializados en grupos.
- Participar activamente en ferias del sector, workshops y eventos de networking para ampliar la base de clientes y generar leads cualificados.
- Colaborar con los equipos de operaciones, reservas y marketing para garantizar la correcta ejecucin y satisfaccin del cliente.
- Analizar KPIs y elaborar reportes peridicos de rendimiento de cuentas, captacin y previsiones de ventas.
- Aportar feedback estratgico al equipo de direccin sobre tendencias del mercado y comportamiento del cliente corporativo.
Qu buscamos.
- Formacin universitaria en Turismo, Administracin de Empresas, Marketing o similar.
- Mnimo 3 aos de experiencia como KAM, ejecutivo/a de ventas o similar, preferiblemente en el sector hotelero o turismo.
- Conocimiento profundo del canal B2B (corporativo y MICE) y dinmicas de venta de grupos.
- Conocimiento del mercado hotelero y tendencias de la industria.
- Excelentes habilidades de negociacin, comunicacin y orientacin a resultados.
- Alta capacidad analtica y dominio de herramientas CRM y de reporting comercial.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional/internacional y asistir a eventos de la industria.
- Idiomas: espaol, ingls y portugus.
Qu te har destacar.
- Experiencia previa en cadenas hoteleras o empresas de gestin de eventos.
- Red de contactos activa en el segmento MICE o de grandes cuentas.
- Conocimiento de plataformas GDS, herramientas de reservas corporativas y tendencias del sector hospitality.
Por qu trabajar con nosotros.
En B&B HOTELS encontrars:
- Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.
- Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafos que te permitirn crecer profesionalmente.
Adems te ofrecemos:
- Contrato indefinido a jornada completa.
- Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes
- Jornada intensiva en verano.
- Un da a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el perodo de onboarding (a partir del tercer mes de incorporacin)
- 23 das de vacaciones al ao
Sobre nosotros
En B&B HOTELS Espaa y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, gnero/identidad de gnero, orientacin sexual, origen tnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera.
Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura d