About Us
At Kampaay , were redefining how corporate events are planned and executed. Our innovative platform empowers businesses to independently manage everyday eventslike team lunches and team building activitiesthrough a smart, user-friendly catalog of services. For more complex and large-scale events, our team of experts steps in to guide customers from planning to execution. The result? Seamless, fast, and centralized event management that scales with your business.
We''re a fast-growing startup operating in Italy and Sweden, backed by top-tier investors and featured in Forbes as one of Europes most promising event tech companies.
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Ruolo
Sarai un pilastro fondamentale per il nostro team sales, essendo il/la Business Development Representative con la responsabilit di guidare un flusso ricorrente e prevedibile di opportunit e un solido processo di vendita per le medie e grandi imprese. Lavorerai anche a stretto contatto con i Sales Executive e tutte le altre persone del team sales per raggiungere l''obiettivo annuale complessivo per l''Italia.
Location
Abbiamo una modalit di lavoro ibrida: l''ufficio di riferimento si trova a Milano , zona Isola, ma con una politica di smart working flessibile! Ovviamente per noi fondamentale e di valore aggiunto il lavoro fianco a fianco che consente di entrare al meglio nelle dinamiche aziendali e risolvere le situazioni intricate: quindi preferibile che la tua base sia Milano!
Cosa farai
Nel ruolo di Business Development Representative in Kampaay collaborerai strettamente con i team Sales, Prodotto e Marketing.
Le tue attivit includeranno:
Aiutare la scale up pi dirompente nel settore degli eventi a conquistare il mercato italiano!
Gestire sales pitch con interlocutori complessi (da ruoli junior fino a manager e director di multinazionali) per qualificare le potenziali opportunit di business;
Gestire e sviluppare il processo di acquisizione Outbound di aziende medio-grandi insieme al team Marketing per guidare la pipeline di vendita a livello locale;
Prospecting, Cold Calling, invio di email e qualsiasi tipo di attivit di outreach verso account mirati per generare opportunit per i Sales Executive;
Coordinarsi con i Sales Executive per definire la migliore strategia di acquisizione clienti in base alla pianificazione territoriale e alle tendenze del mercato;
Partecipare alla generazione di opportunit di vendita attraverso altri canali outbound (partnership, fiere, gare d''appalto, ecc.) e canali inbound o di marketing;
Monitoraggio della pipeline complessiva del New Business in linea con gli obiettivi GMV aziendali;
Gestire il CRM (Hubspot) e altri strumenti di vendita per garantire la corretta esecuzione del processo;
Essere responsabile delle metriche chiave del New Business per il successo outbound (ad es. Chiamate, Incontri, Demo, Costo di acquisizione).
Chi sei
Potresti essere il/la nostro/a Business Development Representative ideale se:
Hai almeno 2 anni di esperienza nell''area dello Sviluppo Commerciale (Cold Calling, outreach);
Creare nuove opportunit di vendita la tua pi grande ossessione ;
Hai competenza in Excel e comprovate capacit quantitative: per prendere una decisione guardi sempre prima i numeri;
Sei madrelingua italiana e parli fluentemente l''inglese;
Sei appassionato/a di soluzioni di innovazione digitale e desideroso/a di utilizzarle per plasmare il nuovo mondo degli eventi insieme a noi!
Sei disposto/a ad alzare l''asticella dell''1% ogni giorno e uscire dalla tua zona di comfort;
Ami raggiungere i tuoi obiettivi e portare a termine le cose;
Sei umile e sai come ricevere feedback e trarne il meglio;
Ti piace fare festa e non dici mai di no a un aperitivo (ti capiamo, siamo come te... dopo tutto, il nostro lavoro!)
Ti ritrovi nei nostri valori: https://www.kampaay.com/about-us
Cosa offriamo
Hai capito bene: aiutarti ad avere successo la nostra priorit numero #1.
Abbiamo messo insieme diversi benefit per rendere la vita delle nostre persone pi facile e offrire qualcosa in pi. Siamo sempre attivi/e nel scoprirne di nuovi e portarli a bordo
Vita in Ufficio e nel Team:
Un ambiente d''ufficio informale e rilassato per farti sentire sempre a tuo agio;
Eventi periodici in e fuori ufficio per divertirsi e rimanere sempre connessi/e con i membri dei diversi team;
Un ambiente inclusivo con una vera attenzione alla parit (quasi il 50% dei membri del nostro team sono donne);
Frutta di stagione settimanale in ufficio e caff e t tutti i giorni a disposizione nella nostra Kitchen;
Laptop, monitor e telefono aziendali: flessibilit per creare la tua configurazione!
Vantaggi di Kampaay
La flessibilit la nostra parola chiave, ma ci piace trascorrere insieme momenti ludici in ufficio e ci piace vede