Dans le cadre du dveloppement de nos activits internes, Astek recrute un BID MANAGER (H/F) pour la rgion Parisienne.
La DPO ASTEK est responsable de la coordination nationale des projets, avant-ventes et expertises du groupe.
Forte de 6 Centres de Delivery Globaux (Ile De France, Rhne-Alpes, Sud-Ouest Et Sud-Est, Ile Maurice Et Varsovie), elle est compose de plus de 1000 Collaborateurs ITS et ES rpartis sur plus de 100 Projets engagement sur rsultats.
Equipe : 1000 ingnieurs, 80 chefs de projet et directeurs de projet
Clients : grands comptes
Types de projets : dveloppement, tests applicatifs, intgration, innovation
Mthodologies/pratiques : Agile Kanban & Scrum, Cycle en V
Votre mission si vous lacceptez :
Vous intgrez la Direction des projets et des offres et apportez votre retour dexprience sur les mtiers applicatifs et vos comptences en management de projets et mthodologies.
Tlcom, bancaire, nergie, Transports, Mdical, les services publics entre autres sont les secteurs adresss.
Vos missions au quotidien :
Pilotage du cycle de rponse aux appels doffres
Comprendre et analyser les besoins clients en profondeur
laborer une stratgie de rponse adapte en lien avec les quipes internes
Planifier et coordonner chaque tape du processus jusqu la remise de loffre
Conception des offres techniques et commerciales:
Structurer des propositions sur mesure en valorisant les expertises internes
Mobiliser les bons interlocuteurs pour construire une rponse pertinente et comptitive
Dfinir une stratgie financire aligne avec les objectifs commerciaux et la ralit du terrain
Prsenter et dfendre loffre auprs de la Direction avant envoi au client
Gestion des dlais et qualit des livrables
Garantir la tenue des chances et la qualit des documents produits
Piloter les phases de validation interne (juridique, financire, technique) pour assurer une offre cohrente et sans faille
Appui stratgique aux quipes commerciales
Participer lanalyse en amont des opportunits traiter
Intervenir lors de soutenances et prsentations clients
Contribuer aux ngociations jusqu la contractualisation
Analyse et amlioration continue
Participer aux bilans post-remise pour identifier les axes doptimisation
Suivre la bonne excution des engagements pris
Capitaliser les bonnes pratiques et enrichir la base de connaissances interne
Ce que nous recherchons
Un excellent sens de l''organisation, de la rigueur et un got prononc pour le travail en quipe transverse
Une exprience confirme en gestion de projets ou de rponses appels doffres dans un environnement ESN ou IT
Une capacit synthtiser, structurer, convaincre et toujours viser la meilleure proposition possible
Qui tes-vous ?
Diplm dun Bac + 5, vous justifiez dune solide exprience dans la gestion/direction de projets engagements en mode Agile ou cycle en V dans le domaine de lIT
Dot dun excellent relationnel, vous avez acquis une solide exprience dans lencadrement dquipes de ralisation sur des projets en plateaux techniques, centre de service et/ou au forfait.
Vous avez particip et pilot des rponses appel doffres de bout en bout.
Vous matrisez le franais et langlais.
Vous avez un bon relationnel et maitrisez les soft skills.
Vous matrisez des outils et des mthodes de pilotage de projets complexes (diffrents modes dengagement Client/Fournisseur).
Votre got des challenges, votre capacit dadaptation et votre sens du service vous permettront de russir ce poste et dvoluer vers une carrire la hauteur de vos ambitions.