Requirements: Spanish
Company: Schneider Electric
Region: Bilbao , Basque Country
Te atreves a liderar la transformacin digital para crear un mundo ms sostenible?
En Schneider Electric somos el partner digital lder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al mximo nuestra energa y recursos, a travs de la integracin de procesos, software, el Big Data y tecnologas energticas de referencia que permiten una gestin integrada de edificios, industrias y ciudades.
Somos parte del TOP5 en el ranking de las mejores empresas para trabajar en Espaa 2023. Estamos presentes en ms de 110 pases con un equipo diverso y disruptivo de ms de 135 mil personas. Si ests en bsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad,
Queremos conocerte!
Qu hars?
Como responsable comercial te responsabilizars de acelerar la transformacin de tu clientela e impulsar las ventas en el permetro asignado (Alava y La Rioja). Te centrars en la atencin tcnico-comercial de la clientela (con foco principal en empresas instaladoras del segmento residencial, pequeo y mediano terciario) formato hbrido.
Principales Responsabilidades y funciones
- Atencin Consultiva especializada y Tcnico-Comercial a los clientes asignados.
- Venta de productos y sistemas/soluciones y servicios a clientes.
- Potenciacin y fidelizacin de la cartera de clientes asignados, as como la captacin de otros nuevos; asegurando el conocimiento de todo el portfolio Schneider Electric, promoviendo la venta de soluciones tecnolgicas que encajen en las necesidades de estos clientes y sus clientes finales.
- Promover la venta consultiva
- Deteccin de nuevas oportunidades de negocio y seguimiento de las mismas mediante herramientas de CRM.
- Preparacin e implementacin de planes de accin. Despliegue de acciones comerciales en los clientes asignados.
- Elaboracin y seguimiento activo de las ofertas realizadas, ya sean por parte del departamento correspondiente o por uno mismo. Colaboracin en la definicin del proyecto en los clientes asignados, asegurando la prescripcin del portfolio de Schneider Electric en los mismos.
- Seguimiento de asuntos y coordinacin interna y externa, en todas las fases de una oportunidad u oferta, para asegurar la venta de los equipos y soluciones prescritos.
- Realizacin de previsiones de venta sobre la cartera asociada.
- Organizacin de eventos o jornadas tcnico-comerciales para clientes, preparacin de presentaciones, demostraciones o pruebas de concepto.
- Ser embajador de los valores de integridad y honestidad que promueve Schneider Electric y sentirse empoderado en la toma de decisiones.
A quin buscamos?
- Preferible Ingeniera o Mster con especialidad en electricidad / electrnica
- 3 a 5 aos de experiencia mnima en posicin relacionada en el sector elctrico.
- Imprescindible experiencia en venta de productos elctricos y conocimiento del ecosistema.
- Imprescindibles conocimientos tcnicos y dominio de lenguaje elctrico/industrial y digital.
- Preferible conocimiento del sector infraestructuras y energtico en Espaa, canales y actores claves.
- Motivacin y orientacin al Cliente como centro y objetivo principal de todas nuestras acciones, y al desarrollo de negocio en los clientes.
- Orientacin a objetivos y con capacidad de negociacin.
- Pasin por la tecnologa, la economa digital y la transformacin de los modelos de negocio. Actitud abierta por la innovacin. Foco en venta consultiva y soluciones innovadoras.
- Estar al da y ser embajador/a de disrupciones tecnolgicas y digitales en el sector de la gestin y automatizacin de la energa, e impacto en la sostenibilidad y eficiencia del ciclo de vida completo de un proyecto.
- Desarrollar relaciones estratgicas a medio y largo plazo con C-Level dentro de los clientes asignados.
- Capacidad de empatizar con las personas y de generar buena sintona con los clientes, as como trabajo en equipo y coordinacin interna y externa con distintos niveles en las empresas.
- Motivacin por el aprendizaje continuo. Capacidad de anlisis e implementacin de procesos de mejora.
- Dominio y ambicin por el uso de herramienta y plataformas digitales, como paquetes Ofimticos, Teams, CRM (Salesforce), SAP, Linkedin,....
- Alta capacidad de escucha, y de anticipacin a las necesidades de nuestros clientes.
- Alta predisposicin para trabajar en entornos colaborativos y matriciales.
- Se valorar positivamente experiencia previa en clientes y/o infraestructuras crticas de la zona y en ventas.
- Nivel alto ingls.
- Carnet de conducir.
Qu obtendrs?
Con nuestro horario flexible, tendrs la libertad de adaptar tus horas de traba