Requirements: French
Company: Overto
Region: Paris , le-de-France
Rle : Ingnieur commercial senior - Projets CRM
Type de contrat : CDI Bezons / Tltravail flexible
Prise de poste souhaite : Septembre 2025
Exprience souhaite : 10 ans dexprience minimum B2B / projets IT complexes
Qui sommes-nous ?
Overto est un cabinet indpendant de conseil et de direction de projets CRM.
Nous accompagnons les ETI et grandes organisations dans la dfinition, la slection, la mise en uvre et l''amlioration continue de leur cosystme CRM, en alignant technologie, stratgie et oprations.
Notre ADN : indpendance, valeur mtier, exigence oprationnelle.
Nous intervenons l o les intgrateurs classiques ne vont pas : conduite du changement, vision long terme, gouvernance solide.
Votre mission :
Vous jouez un rle cl dans la croissance dOverto en identifiant, dveloppant et clturant des opportunits auprs de comptes stratgiques
Vos responsabilits principales :
- Prospection cible de comptes fort potentiel (CxO, VP Sales, Marketing, Ops, etc.)
- Qualification des enjeux CRM mtiers et stratgiques avec les dcideurs
- Construction doffres sur-mesure avec lquipe consulting
- Pilotage du cycle de vente de bout en bout : dtection > closing > passation
- Veille sectorielle sur les besoins CRM dans nos verticales cibles (immobilier, industrie, tech, services B2B...)
- Contribution la stratgie commerciale et au positionnement dOverto
Pourquoi nous rejoindre ?
- Rejoignez une structure agile, en croissance, avec un positionnement clair et haut de gamme
- Intervenez sur des projets fort impact stratgique pour nos clients
- Collaborez avec une direction engage, exigeante et bienveillante
- Bnficiez dun cadre de libert, de responsabilit et de reconnaissance relle
Qualifications requises :
- Vous avez 10 ans dexprience en vente B2B de solutions ou de projets IT complexes, en France et l''international.
- Vous avez dj vendu des prestations ou solutions dans des contextes cycle de vente long (39 mois), impliquant plusieurs parties prenantes
- Vous savez changer avec des C-levels et parler valeur mtier, pas fonctionnalits
- Vous tes autonome, structur, fin ngociateur et orient rsultats
- Vous savez mener un processus commercial complet, avec une parfaite aisance en franais comme en anglais
- Une exprience dans lunivers CRM, ERP, conseil IT ou transformation digitale est un plus