Requirements: French
Company: Orange Business
Region: Massy , le-de-France
VOS MISSIONS :
Au sein de lentit UNITI (Unified Communications, Networks & IoT Integration), spcialise dans l''intgration de solutions globales en connectivit (LAN/Wi-Fi/WAN/SDWAN/Data Center/MPN), en Workplace (O365/Teams, Cloud Telephony, Digital Building, Mobilit) et IoT, vous tes responsable, en tandem avec le Directeur Commercial rgional, du dveloppement du chiffre daffaires et de la profitabilit sur les activits de Connectivit de la rgion . Vous managez via vos responsables de proximit, les quipes techniques constitues dingnieurs avant-vente, de chefs de projet, de coordinateurs de projet, dingnieurs de production et darchitectes.
- Vous organisez et participez aux actions danimation et daccompagnement des canaux de vente.
- Vous intervenez en support des quipes commerciales auprs des clients pour porter la proposition de valeur et prenez toutes les initiatives permettant de rpondre leurs besoins.
- Vous participez lanalyse des dossiers de consultation et dcidez de la stratgie de rponse avec les quipes commerciales.
- Vous vous assurez de la bonne affectation des ressources avant-vente sur les dossiers ainsi que de la production de rponses conformes au niveau dexigence attendu.
- Vous vous assurez de la matrise des risques et vous garantissez le bon niveau de cotation financire ralise par vos quipes.
- En phase aprs-vente, vous tes responsable de laffectation des ressources de management de projets et de production ncessaires lexcution des affaires vendus conformment au niveau de profitabilit tablis.
- Vous tes responsable du P&L de la rgion, et donc de la bonne tenue des mtriques des projets.
- A ce titre, vous portez avec vos quipes le plan prvisionnel de production et menez les actions correctives ncessaires auprs des clients ou en interne pour matriser les drives financires
- Vous tes responsable de la satisfaction client et menez avec les quipes commerciales et vos quipes toutes les actions ncessaires dans ce but. Vous pouvez intervenir auprs des clients en cas descalade.
- Vous prsentez rgulirement la Direction, le reporting financier et oprationnel sur votre rgion et proposez le cas chant les actions damlioration ncessaires.
VOTRE PROFIL :
- Vous justifiez dune exprience managriale significative dau moins 5 annes (chez un intgrateur serait un plus)
- Vous avez des connaissances approfondies des rseaux (LAN/WAN/SDWAN/WIFI)
- Vous tes reconnu(e) pour votre sens du dialogue, votre capacit dencadrement dune quipe et de pilotage transverse
- Vous avez une capacit reconnue de mise en place de stratgies technico-commerciales
- Vous avez des capacits reconnues danalyse et de synthse
- Vous avez de lexprience dans la conduite du changement
- Vous matrisez l''anglais l''oral comme l''crit