Account Manager Export Secteur Spatial H/F

Toulouse , Occitanie, France

Type: n/a

Category: Finance & Accounting

Requirements: French
Company: Thales
Region: Toulouse , Occitanie

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spcialis dans trois secteurs dactivit : Dfense Scurit, Aronautique Spatial, et Cyber Digital. Il dveloppe des produits et solutions qui contribuent un monde plus sr, plus respectueux de lenvironnement et plus inclusif. Le Groupe investit prs de 4 milliards deuros par an en Recherche Dveloppement, notamment dans des domaines cls de linnovation tels que lIA, la cyberscurit, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte prs de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une russite porte par notre excellence technologique, votre exprience et notre ambition partage
• Un package de rmunration attractif
• Un dveloppement des comptences en continu : parcours de formation, acadmies et communauts internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant lquilibre des collaborateurs
• Un engagement socital et environnemental reconnu

Votre quotidien

En rejoignant le site de Toulouse, vous intgrez un site regroupant nos solutions de cyberdfense souveraines pour faire face aux menaces informatiques croissantes et nos activits de services numriques permettant doprer les systmes dinformations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numrique scurise.

Thales propose des systmes dinformation et de communication scuriss et interoprables pour une varit doprateurs (forces armes, client civil, oprateur dimportance vitale). Ces activits, qui regroupent radiocommunications, rseaux, systmes de protection, systmes dinformation critiques, rpondent aux besoins de marchs o lutilisation des nouvelles technologies numriques est dterminante.

La Business Unit (BU) AeroSpace de Thales Services Numriques porte des projets ambitieux, critiques, pluriannuels avec des engagements de rsultat, raliss essentiellement dans nos locaux rcents et facilitant la collaboration. Elle emploie ~800 personnes en propre et sous-traite une partie importante de ses activits des partenaires europens reconnus de lAerospace.

Nos clients europens historiques sont le CNES, la DGAC/DSNA, EUMETSAT, lESA, Daher, Air France et bien videmment le groupe Thales dans le domaine Aerospace.

Nous sommes un acteur reconnu de la transformation numrique et mettons en uvre des solutions ltat de lart avec le support de linnovation du groupe Thales.

La Direction Commerciale du Secteur Spatial recherche un/une Account Manager H/F

En nous rejoignant, vous serez rattach(e) la Direction Commerciale du Secteur Spatial, vous vous verrez confier les missions suivantes :

• Crer une intimit client auprs des diffrents services de nos clients pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherche par chacun et apporter une rponse sur mesure ;

• Assurer la fidlisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d''actions, anticipation des attentes ...) ;

• Dfinir et conduire la stratgie de dveloppement sur les comptes cibles ;

• Rdiger et dlivrer des prsentations pertinentes pour mettre en avant des solutions Thales en dmontrant la proposition de valeur face l''volution des technologiques ;

• Dvelopper et excuter des stratgies pour identifier de manire proactive de nouvelles opportunits en amont des appels d''offres ;

• Guider une quipe avant-vente dans la rdaction d''une proposition technique et financire gagnante ;

• Assumer la responsabilit du processus d''appels d''offres jusquau closing des affaires dans son primtre ;

• Travailler avec des partenaires, si ncessaire, pour apporter une valeur ajoute votre offre ;

• Impliquer des experts certaines tapes du processus commercial ;

• Participer aux comits de pilotage et stratgiques des affaires en delivery afin de les scuriser et accompagner les Program Manager ;

• Grer votre pipeline - dans le CRM, en mettant jour les informations de vos opportunits et leur avancement en ralisant des comptes-rendus de vos activits de vente ;

• Travailler en troite collaboration avec la direction commerciale pour le suivi des indicateurs cls de performance, des progrs par rapport aux objectifs de vente et lidentification des axes damlioration ;

• Assurer un reporting clair et fiable vers la direction commerciale ;

• Maintenir une parfaite connaissance du secteur dactivit et connaitre les principaux acteurs du march.

Votre profil

• Vous avez une formation d''cole dingnieur ou de commerce ;
• Vous avez une premire exprience commerciale dau moins 3 ans ;

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