Requirements: French
Company: Stpers Consulting
Region: Toulouse , Occitania
Le Cabinet STYPERS Consulting, N1 dans le recrutement de Cadres et Cadres Dirigeants en Supply Chain, Logistique et Transport, recherche pour son client (Aronautique), un Sales Manager H/F.
Vous intgrez un Groupe en forte expansion sur son secteur. Votre rle consistera entretenir un portefeuille dj existant, avec une forte demande. Voici vos missions globales :
Manager lquipe commercial (7/10 personnes)
- Former les collaborateurs au poste de sales representative.
- Conseiller les sales representative lors des chiffrages et valider au besoin lenvoi de loffre de prix
- Guider les collaborateurs et sassurer que les procdures qualit sont appliques
- Partager et rappeler les bonnes pratiques internes
- Prendre les dcisions face aux clients en cas de litiges ou situations difficiles
- Animer les runions dquipe
Analyser lactivit commerciale
- Suivre lvolution des chiffres de ventes, facturations et marge.
- Sassurer que lactivit de chiffrages est maintenue, que les clients ont une rponse dans les dlais attendus.
- Comprendre et analyser les fluctuations dactivit des clients
- Anticiper les carts de chiffres afin den minimiser limpact sur les rsultats
- Analyser les rapports dactivits et identifier les lignes chiffres forte valeur pour que lquipe commerciale fasse le suivi avec le client et la transformer obtienne la commande.
tablir et faire valider les objectifs (revenue et marge) atteindre sur la partie On-Demand
- Dfinir les objectifs atteindre en termes de revenue et marge sur la partie On-Demand
- Prsenter les objectifs au Directeur commercial
- Faire valider les objectifs et/ou les modifications demandes et agre.
- Informer les Sales representatives des objectifs valid par la socit
- Responsabilit exerce et latitude daction
- Maintenir et dvelopper la relation commerciale avec les prospects et clients existants
- Prendre les dcisions ncessaires dans le cadre de ses responsabilits et dans le respect des rgles de lentreprise.
- Donner les instructions claires et prcises lquipe commerciale
- Assurer le pilotage de son activit et le reporting des rsultats auprs du ou des directeurs commerciaux
- Participer au processus de recrutement
Votre profil :
- Niveau Bac+3 attendu et 5 annes dexprience un poste similaire
- Maitrise des domaines du commerce international (vente export, transport, douane, logistique)
- Maitrise des outils informatiques et notamment du Pack Office
- Maitrise de langlais oral et crit
Poste situ Toulouse (31)