Requirements: French
Company: Equadis, l''Unique PIM Omnicanal
Region: Lyon , Auverge-Rhne-Alpes
Poste bas Lyon en prsentiel ou Paris en full remote.
Mission principale :
Le Sales Account Manager est en charge de lentiret du cycle de vente pour :
- Recruter de nouveaux clients, prospecter sur les diffrents canaux pour gnrer du lead et convertir (salons, LinkedIn, rseau personnel, agence de consulting, apporteur daffaire etc.)
- Dvelopper son portefeuille existant (upsell sur de nouveaux produits, mise en relation sur les autres filiales et/ou autres divisions de la socit).
Dtails des missions (non-exhaustifs) :
Prospecter en vente consultative
- Rcolter les informations ncessaires concernant lentreprise et les interlocuteurs cls dmarcher.
- Effectuer les premiers rendez-vous pour se prsenter et promouvoir les services.
- Raliser un suivi des actions de prospection ralises.
- Adapter les argumentaires de vente.
Vendre & Grer les clients :
- Grer l''ensemble du processus de la prsentation des services, la ngociation des conditions commerciales et la conclusion des contrats.
- Concevoir des propositions commerciales.
- Ngocier les conditions commerciales.
- Rpondre aux appels doffres.
- Assurer la coordination entre les diffrents dpartements internes et le client pour garantir la qualit de service et assurer la satisfaction du client.
- Superviser toute la relation client (stratgique et vrifier loprationnel)
- Dfinir une stratgie propre son portefeuille client concernant lUpsell (Extension gographique, dveloppement du CA/client)
Analyser et suivre les indicateurs :
- Raliser un suivi hebdomadaire sur lactivit commerciale : (nombre de clients rencontrs, de propositions commerciales rdiges, prsentes, vendues, relances ralises) via Salesforce.
- Analyser les tendances du march et veille concurrentielle.
Votre profil :
- Avoir au moins 5 ans d''exprience dans la vente de solutions SaaS d''un secteur similaire (Gestion de la data).
- Etre l''aise en anglais tant l''oral qu'' l''crit (primtre europe donc notion primordiale), l''allemand est un plus.
- Capacit travailler de manire autonome et rigoureuse.
- Capacit prsenter des solutions de manire convaincante et tablir des relations avec des interlocuteurs varis.
- Savoir dmarcher avec mthode et stratgie les bons interlocuteurs.
Ce que nous offrons ?
- Contrat dure indtermine (CDI)
- Rmunration de base attractive + commissions
- Bonus annuel sur latteinte des objectifs individuels et collectifs
- Prime de vacances
- Prise en charge 50% de l''abonnement transport
- RTT
- 2 jours de tltravail l''issue de la priode d''essai / ou full remote si rsident parisien
- Participer l''aventure d''une entreprise solide en pleine croissance
- Une ouverture internationale et multiculturelle
- Un cadre de travail agrable alliant convivialit et collaboration au quotidien
- Intgrer une entreprise innovante la pointe de la technologie
Equadis, qui sommes-nous ?
Expert international et multi-marchs de solutions de Data Management au service des Industriels et des Distributeurs physiques et e-commerce.
PME dynamique et rsolument oriente client, Equadis compte aujourdhui plus de 70 collaborateurs dont la moiti est consacre la R&D. Dj implante dans plus de 6 pays (Suisse, Liban, Slovaquie, France, Italie, Portugal), Equadis poursuit sa croissance exponentielle et a la volont de stendre dans diffrents pays europens et en Amrique du Nord.
Notre mission :
Permettre nos clients, plus de 14 000 marques et distributeurs, de collecter, centraliser, exploiter, enrichir et diffuser de faon simple, rapide et scurise toutes leurs donnes produits leurs destinataires externes et internes, partout dans le monde. Propritaire de notre technologie, nos solutions SaaS sont reconnues et certifies dans le monde entier.
Grce la solution PIM (Product Information Management) dEquadis, nos clients gagnent en productivit et en srnit.
Nos clients :
Entreprises locales et internationales rfrentes sur les m