Requirements: French
Company: TASTE
Region: Aix-en-Provence , Provence-Alpes-Cte d''Azur
TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, incontournable et convivial positionn depuis 2004 sur le march des cadres experts (middle-top management).
Contexte
Notre client est une maison de parfumerie franaise emblmatique qui dans le cadre de sa croissance recherche son futur Directeur du Dveloppement Commercial (F/H) .
La maison allie tradition et innovation, en explorant de nouvelles combinaisons olfactives et en sadaptant aux tendances du march.
Vos principales missions :
Les Missions Cls de la Direction Commerciale :
Dveloppement des Ventes :
- Objectifs de Chiffre d''Affaires : Dfinir et atteindre les objectifs de ventes en ligne avec les ambitions de croissance de lentreprise.
- Suivi des Performances : Analyser les performances commerciales et ajuster les stratgies pour optimiser les rsultats.
- Identifier de nouvelles opportunits commerciales, que ce soit par le biais de partenariats, d''extensions de march ou de la cration de nouvelles offres.
Gestion des Canaux de Distribution :
- Boutiques : Maximiser les ventes dans les points de vente physiques et dans d''autres lieux stratgiques, en mettant en avant des expriences immersives (comme les ateliers de cration de parfum).
- E-commerce : Optimiser le site web pour amliorer l''exprience utilisateur, augmenter les conversions et attirer de nouveaux clients linternational.
- Rseaux de Distribution : Collaborer avec des distributeurs haut de gamme, des concept stores, des parfumeries de niche et des grands magasins de luxe (Galeries Lafayette, Printemps, etc.).
- Partenariats Internationaux : Travailler avec des distributeurs locaux pour tendre la prsence de la maison sur des marchs cls (Moyen-Orient, Asie, tats-Unis).
Dveloppement International :
- Identifier les marchs fort potentiel et adapter l''offre pour rpondre aux attentes culturelles et aux prfrences locales.
- Participer des salons professionnels internationaux (comme le salon de la parfumerie de niche Esxence Milan ou TFWA Cannes) pour renforcer la visibilit de la marque auprs des professionnels.
Relation Client et Fidlisation :
- Maintenir des relations fortes avec les clients professionnels (B2B) tels que les distributeurs et les partenaires de vente.
- Dvelopper des programmes de fidlit pour les consommateurs finaux, en particulier ceux qui visitent les boutiques ou participent aux ateliers.
Formation et Management des quipes Commerciales :
- Former les quipes de vente aux produits et aux valeurs de la marque pour offrir une exprience client haut de gamme.
- Encadrer et motiver les quipes pour garantir l''atteinte des objectifs commerciaux.
Innovation dans l''Offre Commerciale :
- Proposer des formats adapts aux attentes des consommateurs, comme des formats voyage, des coffrets cadeaux ou des ditions limites pour des occasions spciales.
- S''assurer que les valeurs de la maison (artisanat, savoir-faire, qualit) soient au cur du discours commercial
Les Dfis de la Direction Commerciale :
- Concurrence dans la Parfumerie de Niche : Se dmarquer face des maisons de parfumerie indpendantes de renom qui ciblent une clientle similaire et valoriser lunicit dans un march concurrentiel.
- quilibre entre Digital et Physique : Dvelopper les ventes en ligne sans cannibaliser les boutiques physiques et crer une exprience client cohrente sur tous les canaux de distribution.
- Expansion Internationale : Comprendre les spcificits culturelles des nouveaux marchs et adapter les stratgies commerciales.
- Digitalisation : Rpondre la demande croissante pour des produits durables et transparents, en sassurant que la stratgie commerciale intgre ces attentes (packaging cologique,
Rattach lADV/Boutiques.
LOCALISATION
Sud-Est de la France (TT non favoris).
Votre profil
Vous justifiez dune formation suprieure de type cole de commerce ou matrise universitaire.
Vous disposez dune exprience professionnelle de 10-15 ans minimum, idalement acquise dans le secteur de la parfumerie ou du luxe ou dans une maison de savoir-faire sur des fonctions similaires.
Eu gard lenvironnement international du poste, un niveau danglais courant est requis.
Vous tes polyvalent et vous avez une capacit vous adapter un environnement changeant.
Processus de recrutement
- Prise de contact
- Temps dchange avec notre consultant expert
- Mise en relation avec notre client et suivi
Recrutement responsable
Convaincu quun recrutement diversifi est source de performance pour nos clients, TASTE sengage dans une dmarche de recrutement responsable et thique. Signataire des cha